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【机电商报】必威:一家传统贸易企业的华丽转型

2014-07-28 打印 分享到:

伴随中国革新开放和贸易体制革新进程,成长和崛起于全球化市场竞争大潮中的江苏必威登录平台,历经三十多年的探索,成功走出了一条从单纯贸易企业向“贸工技”一体化企业转变,再向“专注于贸易与办事、工程承包、投资发扬的国际化、多元化现代制造办事业集团”转型升级的发扬之路。

“以现代制造办事业集团为战略定位,围绕三大业务领域,当前,必威登录平台正全面推动转型升级、革新发扬。”谈到必威的发扬规划,中国机械产业集团下属的江苏必威登录平台总裁蔡济波信心满满。

这一战略方向和其母企业——国机集团是一脉相承的。记者了解到,国机集团围绕装备制造业、现代制造办事业两大领域,正着力打造机械装备研发与制造、工程承包、贸易与办事三大主业。

为了进一步突出集团优势,国机集团不仅提议装备制造业务要强化设计研发、渠道运营和品牌建设能力,向智能化、数字化、网络化和办事化的方向迈进,还请求大力推动从生产型制造向办事型制造的转变。

倒逼下的转型抉择

蔡济波所提到的“三大业务”是指单机贸易、设备进口和大宗商品贸易以及工程承包业务。这是当前必威最首要的三个业务板块。

据统计,2018年必威登录平台完成营业收入410.7亿元人民币,同比增长4%。其中,进出口总额 33.15亿美金,同比增长5.6%。利润总额同比增长10%。“营业收入、利润总额均实现历史最好水平。”在接受媒体采访时,江苏必威登录平台党委书记、副董事长杨永清如此回顾道。

逾400亿元的业绩不是一蹴而就的,历史可追溯到30多年前。1978年,中国机械设备出口企业江苏省分企业成立。1988年,企业划归江苏省机械产业厅,更名江苏省机械设备进出口企业。5年后,划归中国机械设备工程股份有限企业,更名中设江苏机械设备进出口集团企业。2004年,上划为中国机械产业集团有限企业二级企业,并于2006年更名江苏必威登录平台企业……翻看必威30多年的发扬史,20世纪90年代中期国家外贸体制的革新对企业日后的发扬有极大的影响。“作为一家成长发扬在江苏的传统国有外贸企业,必威当时面临了三大挑战。”杨永清剖析道。

随着外贸经营权逐渐放开,首先是传统外贸企业的垄断地位被逐步打破,地方国有外贸企业生存和发扬堪忧;其次,传统国有外贸企业人才外流形势严峻,单一的纯国有体制已不适应地方外贸发扬的竞争形势需要;再者,传统外贸职业面临严峻的挑战。

杨永清回忆,1998年前后,不少有能力的员工陆续离开企业,当时流失的人才多到“足以再打造一个必威”。在如此逆境下,转型升级成为这家传统外贸企业的必然选择。

模式革新成效显着

在发动了以革新为驱动的转型实践后,必威摸索出模式革新、体制革新、品牌革新和办理革新这四个方向,并取得了积极成效。

其中,最值得一提的是模式革新。“模式一小步,格局一大步。同样的产品,同样的技艺,运用不同的模式,有人是追随者,有人是率领者,有人日渐式微,有人创造未来。”杨永清这样告诉记者。

在单机业务方面,必威从“一手买一手卖”的简单模式转变为“以贸易为龙头,实业为支撑,技艺为核心,贸工技结合”的新模式。同时,推动全球化营销平台建设,将市场调研、技艺研发、仓储物流、售后办事等功能前移至海外企业,更加贴近市场。

“大家先后购置土地850余亩,在浦口、六合、江宁建设必威产业园区,拥有自主实业工厂13家,自有核心产品制造占企业诸如此类产品出口50%。”杨永清先容,在实业布局上,必威从立足南京区县,到逐渐辐射江苏,走向中西部,走出国门,形成了自主高端制造立足长三角,中端制造向中西部转移,低端制造布局东南亚的实业发扬梯队。

在工程承包业务方面,必威首要承接新动力工程、环境工程、船舶工程等领域的国内外名目,着力业务模式和投融资平台革新。以新动力工程为例,必威的目标是面向国际、国内两个市场,做以关键产品供应为基础,以系统集成为核心,以投融资运作为支撑的新动力系统处置方案办事商。

在设备进口及大宗商品贸易业务方面,必威将自身定位从简单的代劳商转变为“四位一体”的物资银行,不仅供应资源,还提供物流办事、商务咨询和金融支撑。

“在大宗商品价格跌宕起伏、市场环境持续恶化的形势下,企业近三年先后成功规避全球性光伏产业系统性风险、华东钢贸风波等重大风险。”杨永清指出,企业业务发扬的系统协调性和体系稳固性已经经受了考验,跑赢了大势。

业绩是革新成效最有力的说明。在全国大局部省份的机械设备企业持续消亡的同时,必威却一路高歌,自1998年转型以来,营业收入年复合增长达20%,利润复合增长达30%,2018年净资产收益率达30%,国有资产保值增值率达20%。

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