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【英才杂志】必威的“变身”逻辑

2014-08-20 打印 分享到:

伴随着革新开放和贸易体制革新,崛起于全球化市场竞争大潮之中,必威登录平台(以下简称“必威登录平台”)业绩一路飘红,连革新高。 

探其缘由,这群具有创业者认识的办理团队,按照形势持续思变,适时转型,探索发掘出一条从单纯贸易企业向“贸工技”一体化企业转变、再向“专注于贸易与办事、工程承包、投资发扬的国际化、多元化现代制造办事集团”的转型发扬之路。

转型不仅为必威登录平台可持续发扬打下了安稳根基,也为集团带来傲人的业绩增长轨迹——1998年以来,必威登录平台营业收入年复合增长达20%。2018年,必威登录平台完成营业收入410.7亿元人民币,同比增长4%。其中,进出口总额33.15亿美金,同比增长5.6%。营业收入实现历史最好水平。

2018年必威登录平台净资产收益率达30%,国有资产保值增值率达20%,转型革新成效显着。

力推转型

必威登录平台为一家成长发扬在江苏的国有企业,其母企业为位列世界500强278位的中国机械产业集团有限企业(以下简称“国机集团”)。在90年代中期,以传统外贸为主的必威登录平台伴随着国家外贸体制的革新,开始面临一系列深刻的挑战:首先,传统外贸企业的垄断地位被逐步打破,地方国有外贸企业生存和发扬面临严峻挑战。另外人才外流严峻,单一的纯国有体制已不适应地方外贸发扬的需要。

随着要素成本的持续攀升,以资源投入型的发扬方式难以为继,转型升级势在必行。

母企业国机集团的成功探索,也认为转型升级是企业长期发扬的必然请求。国机集团十多年的快速发扬,已经到了进一步调整提高的新阶段。集团提议以提高质量效益为出发点和落脚点,着力鼓动发扬方式的根本转变,向价值链、产业链高端发扬,走规模、速度与质量、效益相协调的有质量可持续的发扬道路。

因此,以现代制造办事业集团为战略定位,围绕贸易与办事、工程承包、投资发扬三大业,全面推动转型升级、革新发扬。必威登录平台由规模扩张向依靠模式革新、技艺提高、办理升级的内生增长转变,由低端、低附加值向高端、高附加值转变,由产品经营向品牌经营转变,由一般办事向系统办事转变,由产业运营向资本运作迈进,全面培养以模式、技艺、质量、品牌和办事为核心的全球竞争新优势。

在此背景下,基于对全球新动力发扬趋势的洞察,依托母企业国机集团在政策、资金、技艺上的强大支撑和自身的专业优势。必威登录平台于2006年成立辉伦太阳能科学技术企业,顺势加入新动力产业,积极推动光伏核心产品研发、生产和贸易,实行战略性投资和培养,抢占了市场先机,获得了发扬空间。

然而,近年来,中国光伏职业,特别是上游制造环节遭遇前所未有的挑战。一方面欧美传统光伏市场对中国企业的“双反”制裁此起彼伏,造成市场需求下滑;另一方面,国内产能供大于求矛盾激化,企业经营困难,职业发扬举步维艰,亏损严重,面临生存危机。

必威登录平台经过对光伏职业的深刻科研后,发现局部特征并不能反映全局状态。“从整个光伏产业链来看,产能危机、同质竞争、经营逆境首要集合在组件制造环节,而下游光伏发电应用市场尚未大规模发动,此刻仍处于供需仅平衡的状态,成长和发扬空间巨大。”必威登录平台总裁蔡济波暗示。

面对严峻形势,及对职业的精准研判,必威登录平台主动寻求转型,抓住职业整合洗牌机遇,于2018年成立新动力发扬企业。积极推动“产业横向整合,适度下游延伸”战略,以突破产业发扬瓶颈,建立新的竞争优势,实现转型升级、革新发扬。

进军光伏

2018年以来,相干部门陆续出台了一系列以补贴电价为核心的增进光伏产业健康发扬的政策,为光伏产业的全面发扬起到了积极的增进作用。受成本下降与政策鼓动,光伏职业新一轮景气周期开启。

面对新形势和机遇,必威登录平台及时调整、明确新动力产业发扬战略。在国际市场,实施多种新动力并举和全球化市场布局,提供包括产品、技艺、EPC、阶段性结构融资等在内的一揽子处置方案,创造系统价值;在国内市场,重点推动东部地区大型地面电站和分布式电站的研发和建设,“上屋顶、下农田、达用户”、“建运维、强办理”,建立光伏电站快速开发、建设、转让的EPC总包商业模式,打造精品名目,确保投资回报。

随后,必威登录平台新动力领域一系列拳头技艺和产品应运而生:高效多晶太阳能电池技艺,填补了职业和市场空白;和天传所成功协作开发了储能逆变器概念产品,在全球市场获得了积极反响;旗下“辉伦”品牌在全球市场已形成经营稳健、质量稳固、持续革新的优良口碑。在此过程中,掌控了一批核心技艺,增强了企业在市场和职业中的话语权和控制力。

要想健康持续发扬,必须造就相匹配的市场营销能力。经过长期的全球化贸易和办事经营,必威登录平台拥有一支出色的海内外营销团队和覆盖全球的营销网络。

在国内光伏职业遭遇欧美双反“隆冬”期,在积极参与应对“双反”调查、确保在手合同顺遂实行的同时,及时将市场重点转回国内,同时积极开拓南非、南美、东南亚等新兴市场,减少对传统市场的依赖,优化了业务和市场布局,实现了均衡发扬、逆势增长;在光伏电站领域,充分发挥自身在目标区域市场的名目获取及并网核准的独特能力。此刻名目规模在江苏、浙江、山东等东部发达省份均居第一,发扬潜力巨大。

2018年以来,必威新动力板块海外市场在业务规模、市场布局、资源平台建设等方面取得显着突破。国内光伏电站完成110MW电站建设,发电量和效益均超预期目标,其中,东台55MW江苏最大单体地面光伏电站、丹阳15MW全国最大单一企业主体屋顶光伏电站等一系列示范工程顺遂建成并网。

2018年海外市场预计实现出口200WM,国内光伏电站建设预计超过200MW。今年6月19日,蔡济波随国家领导人出访希腊,与EDF希腊分企业签署了2亿欧元的新动力名目。

“作为战略性新兴职业,光伏产业是一项影响人类生存发扬的伟大事业,是中国动力战略的关键选择。大家的愿景和蓝图是,经过持续的革新发扬,推动光伏发扬、新动力应用加入‘高效化、清洁化、低碳化、智能化’的时代,实现‘人人可开发动力、人人可控制动力、人人可享有动力、人人可获益动力’,最终构建自由化、民主化的新动力体系,革新和改变人类生活方式。”蔡济波暗示。

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