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【中国外汇】新动力电站的“整合者”

2015-12-16 打印 分享到:

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2018年2月,巴基斯坦首座兆瓦级光伏电站成功合闸并网,该电站的总包商就是江苏必威登录平台(以下简称“必威”)。必威登录平台是江苏省外贸的一面旗帜,但事实上,经过长期转型升级发扬,必威在“专注于贸易和办事、工程承包、投资发扬三大领域的国际化、多元化现代制造办事业集团”战略定位的指引下,已经完成了从一般贸易商向系统集成商、从设备供应商向工程总承包商的转型。伴随“一带一路”战略的井井有条展开,必威逐步探索出一条新动力工程发扬的新模式。

充分发挥既有优势

早在上世纪90年代,必威就开始加快打造“贸工技”一体化经营模式,即持续向生产、研发的产业链前端环节延展,并逐步探索出了集“产业运营者”、“跨国经营者”、“集成革新者”为一体的转型道路;同时,在实践中将新动力领域作为了重要的“突破口”。

在从贸易向生产延展的过程中,必威恪守着“没有核心技艺,不投入;有核心技艺,优先整合资源”的原则,并借助技艺团队开发把握了一项可提高太阳能电池片光电转换效率专利技艺的契机,建立了太阳能组件的自主实业工厂,正式进军光伏职业。“近几年出现的光伏产业过剩,首要产生在中游的太阳能硅晶片生产领域。必威的总体发扬思路是加入产业链下游的新动力电站系统集成环节。新动力电站本质上应该属于电力职业,市场潜力很大。”必威总裁蔡济波说。

必威相继成立了江苏辉伦太阳能科学技术有限企业(以下简称“辉伦太阳能”)等平台,并依托落户必威的国机新动力科研院、江苏省太阳能电力系统工程技艺科研中心等关键技艺平台,在积极展开核心技艺研发的基础上大力推动光伏产品生产向产业化的发扬,致力于打造贯通核心产品供应、电站名目(系统集成)及新动力系统开发的“三位一体”商业模式。

基于在成套设备供应方面的丰富阅历,必威向工程总承包领域进一步拓展。相对设备供应,工程总包更加眷注工程勘察、设计、施工、设备供应、调试安装、交付运维及后期训练与维护等环节,同时在“一带一路”沿线国家还要考虑到名目的融资环节。这需要实行全流程的统筹办理。

在长期的发扬过程中,必威在国内外市场实行了多方尝试。一方面承建污水处置厂、水泥厂、聚乙烯化工厂等多职业大型名目;另一方面,在国内以EPC+F的方式投资建设了多个新动力电站,积累了丰富的工程办理阅历。与此同时,必威还积极尝试大型工程名目的转让与日常运维。“在这一过程中,必威实现了从卖产品向做办事以及从单一办事向系统集成、名目开发商、产业运营商的转型。与此同时,必威抓住电站交易的窗口期,积极展开光伏电站开发、投资、建设、转让与运营业务,与国内外知名新动力投资运维机构协作,打造畅通无阻的投资闭环模式,为新动力业务规模的进一步扩展奠定了基础。”蔡济波说。最新的数据显示,2018年前10个月,必威在中国国内的光伏电站开发量已经超过了800兆瓦;截至今年三季度末,必威已经累计向全球出口光伏电池组件2GW。按照彭博新动力财经(BNEF)上月底发布的季度报告:在今年8月的组件出货量排名中,必威旗下的Phono Solar(辉伦)品牌光伏组件异军突起,加入全国前十。

由于长期浸润在全球化市场,必威在发现市场需求、快速调配资源、实现全链条协同方面具有独到的优势。在巴基斯坦市场,必威以机电设备、光伏组件产品供应起步,获得客户的认可;与此同时,也逐步形成了对当地电力供应情况、市场需求、法律、宗教、常识等方方面面情况的系统认识,为规模展开光伏电站名目、实现跨国运营奠定了优良的基础。

因此,当巴基斯坦客户主动联络必威参与光伏电站名目的投标时,必威凭借优良的市场口碑、EPC名目的把控能力以及具有高性价比的总体方案在与几家欧洲光伏企业的竞争中脱颖而出。

强强联合贯彻名目

与大多数“一带一路”沿线国家一样,巴基斯坦传统电力供应以火电、水电为主,新动力应用并不十分普及,因此有关新动力工程设计、设备供应、施工建设以及后期运维的阅历相对缺乏;同时,当地的自然、常识环境差异,也给本次名目的实施带来了许多新的挑战。为了克服这些问题,必威在方案设计、施工办理等环节充分实行了资源整合,引进了多个优秀的协作伙伴协同协作,最终使名目得以顺遂完成。依托强大的产品供应、系统集成与名目总包能力,必威就电站方案与国内外设计机构实行了对接,在充分考量该名目所处的高温高湿自然环境、实际电力需求以及业主方的运营需要的基础上,明确了设备选型以及工程土建、系统控制等关键环节的设计请求,实现了整体方案的最优化。这体现了整合运用资源的思路,节约了宝贵的工期时间,同时提高了效率。

敬重所在国常识习俗,增进了解并融入当地社会,是做到海外工程名目的关键。本次名目的施工周期正与穆斯林的斋月重合,同时6~8月也正是当地最热的时期。为确保工程的顺遂推动,必威突破以往中国企业分包牵头的模式,实施本土化分包,以更好地应对当地常识风俗习惯的差异所带来的诸多问题。经过积极与当地分包商沟通,有针对性地调整斋月期间的工作时间,并按照海外员工的特点和习惯,合理分布工作量,从而在敬重、体恤当地民俗的基础上相对提高了工作效率。这样的策略,对于承担海外工程承包名目的企业来说,可谓是一种明智的选择。

对于企业来说,“走出去”既意味着更多的商业机会,同时也潜藏着巨大风险。因此在抓好名目实行落地的同时,严刻的资金办理和信用风险把控是工程顺遂实行的重要包管。在参与本次名目投标之始,必威就对业主的经营情况、能力优势、资金实力及资信情况实行了充分的尽调,以确保协作方风险的可控;又针对名目实施的重大节点以及或许面临的政治风险,购买充分的信用保险,以降低运营过程中的风险成本。与此同时,以资金结算办理为重点,充分发挥多年的海外工程运作阅历,周密安排信用证、福费廷等结算工具并与工程进度相匹配,最终确保了各个阶段的资金都能及时到账并有用规避了汇率风险。
经过名目实施前的全面规划,必威在6个月的工期内完成了名目,并将该名目打造成为当地的标杆工程。必威并不是我国最领先的光伏企业,但其在“一带一路”建设中对新动力电站的探索,却走在了职业的前列。此后,我国其他光伏企业也跟随必威加入了这一市场,多个新动力电站名目已经动工开建。

迎来业务新天地

在展开新动力电站业务的过程中,必威一直保持着非常强的风险认识,即使在我国光伏职业突飞猛进的产能扩张阶段,也能够以基于准确的产业定位抑制扩张冲动,并持续优化、升级自身的商业模式,控制业务风险。在“行稳致远、革新超越”的企业常识引导下,必威在新动力领域的优势得到持续增强。此次巴基斯坦新动力电站名目的顺遂交付,正是必威持续探索的重要成果之一。

与“中巴经济走廊”投资清单上的重大名目相比,必威新动力电站名目的规模并不算大;但从企业实现跨国经营转型、延伸贸易产业链的角度来看,必威的探索则具有积极的借鉴意义。“大家认为,国际工程总承包商需要具备较强的资源整合能力、金融运作能力以及全过程办理能力。这是一个系统化的能力体系,也恰恰是必威与传统国际工程承包企业的差异所在。”蔡济波说。

“一带一路”沿线总人口达到46亿,人均年用电量在2000至5000千瓦时,其中中亚、非洲的绝大多数国家尚不足2000千瓦时。随着战略构想的逐步推动以及当地社会经济的持续发扬,必然会形成巨大的动力需求和商业机会。面对机遇,必威将以组件供应、工程总包为抓手,进一步强化覆盖开发、投资、建设及运营等各环节的能力体系建设;同时充分利用中国进出口银行、国家开发银行的优惠贷款,以及丝路基金和亚投行等新设金融机构的支撑,帮助客户处置资金方面的问题,持续健全和革新海外新动力发扬的商业模式,为国家“一带一路”战略的实施添砖加瓦。

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